Ebukuro Yuya

江袋雄也

川崎営業所　営業
生物資源科学部応用生物科学科　卒

2020年入社	川崎営業所

WORKS

私の仕事

ルート営業

既存顧客を中心に、定期訪問やフォローを通して信頼関係を構築。小さなパーツ販売からスタートし、現場の課題や改善ニーズを丁寧に拾い上げることで、長期的な取引拡大につなげています。

現場課題に基づく
提案活動

機器のデモやヒアリングを通じて、製造現場の悩みに合った最適な機器やシステムを提案。実際に使用者の声を収集し、使いやすさや生産性向上につながる改善提案を行っています。

複数メーカーを
組み合わせた
ソリューション提案

特定メーカーに縛られず、英和の幅広い取扱い製品を活かして柔軟な提案を実施。機能や価格、導入効果を比較しながら、顧客ごとに最適な組み合わせを構築し、課題解決型の営業を実践しています。

REASON

入社動機

製造現場から、お客様の
現場を変えるフィールドへ。

私は前職で製造現場での経験があり、担当していた工程の改善活動に携わっていました。その中で、「自社の改善にとどまらず、お客様の工程改善や提案を行える立場は面白いのではないか」と感じ、英和であればそれが実現できそうだと思ったことが、入社の決め手となりました。

INTERVIEW

インタビュー

“売る”営業から、
“解決する”営業へ。

私は、お客様の“お困りごと”を見逃さない営業でありたいと思っています。そのために何より大切にしているのが、現場に足を運び、自分の目と耳で確かめること。その姿勢の原点となったのが、入社して間もない頃に担当した案件でした。当初は数十万円のレベル計更新という小さな相談でしたが、何度も現場に足を運び、対話を重ねる中で潜在的なニーズを見出し、最終的には数百万円規模の包括提案へと発展しました。この経験を通して、“真の提案価値”とはモノを売ることではなく、お客様の課題を共に解決し、信頼を築いていくことだと実感しました。

周りの支えが
成長のきっかけに。

営業未経験の私がここまで成長できたのは、周囲の手厚いサポートのおかげです。入社当初は名刺交換の仕方もわからず、初日は名刺ケースを先輩に借りて商談に向かうほど。先輩社員が常にそばで支えてくれ、現場同行を通して一歩ずつ営業の基礎を学びました。さらに、仕入先との勉強会や日々の実務を通じて商品知識を深め、今では自信を持って提案できるように。安心して成長できる環境が整っていることが、当社の魅力のひとつだと感じています。